Markkinointiviestinnän muodot ovat seuraavanlaiset
1) Mainonta
Mainonta on uuden tuotteen myynnin edistämiseksi yksi tärkeimmistä asioista. Ilman mainontaa on vaike saada uudenlainen tuote myydyksi, esim uusin valion tuote "Valio Hevi-Shotti":a mainostetaan mm. kadulla lyhtypylväiden mainososissa sekä todella usein kuulee radiokanavalta Radio Rockilta mainostettavan tuotetta, tuote on hyvin mielestäni markkioitu sitä mainostetaan hauskasti ja onnistuneesti radiossa. Mielestäni Valio Hevi-Shotti on hyvin mainostettu, se ainakin minuun iski hyvin olen miettinyt mainoksen jälkeen usein että minkähän makuista hevi shotti olisi.
2) Myyntityö
Kun asiakas tulee kauppaan / yritykseen hänelle syntyy ensivaikutelma, tämän tulisi antaa mahdollisimman positiivinen vaikutelma. Tämän jälkeen selvitetään etsiikö kuluttaja jotain tiettyä tuotetta vai onko hän tullut vain silmäilemään tuotevalikoimaan ja ehkä ostamaankin jotain, ja jos on niin minkä hintaista tuotetta. Myyjä esittelee kuluttajalle mahdollisesti sopivia tuotteita jolloin myyjän täytyy osata hommansa ja tuntea tuotteet läpikotaisin. Myyjä voi myös tiedustella kuluttajalta että onko jotain syytä hinta valikoimaan / tuotteen käyttötarkoitusta paremmalle ymmärrykselle ja tuotekehitystä varten. Myyjä päättää kaupan, asiakas ostaa tuotteen, tehdään kaupat. Myyjä voi tarjota tarjousta asiakkaalle jotta hän tulisi uudelleen käymään.
3) Myynninedistäminen
Yritys voi koittaa edistää myyntiänsä, asiakaslukumääräänsä tekemällä tarjouksia, laskemalla hintoja. Suosittuja tarjouksia on yleensä ollut kylkiäiset, muistan joskus kun asuimme oulussa kävimme sitten äitini kanssa ostamassa kahvinkeittimen niin kylkiäisenä sai hammasharjan joka oli vähän outo kylkiäinen kylläkin.
4) Tiedotus ja Suhdetoiminta
Suhdetoiminnassa on tarkoitus yrityksen sisäisten ja ulkoiseten suhteiden parantaminen. Esim. jos vaikka K-market ja S-Market tekisivät yhteistyötä, silloin ulkoinen suhdetoiminta tarkoittaisia että hierotaan välejä keskenään mutta sisäinen taas on kyseisen firman sisäistä eli joko S-market, S-marketin työntekijöiden kanssa tai K-market, K-marketin työntekijöiden kanssa.
Tiedotus toisaalta, tiedotuksella voidaan ilmaista tulevia muutoksia yhteistyössä, kuten vaikka että tilat yhdistetään tai että nyt joudutaan erottamaan 20 työntekiää. Pulla & Kahvi kutsut myös hoidetaan yrityksen sisäisellä tai ulkoisella tiedotuksella.
sunnuntai 27. tammikuuta 2008
maanantai 14. tammikuuta 2008
Tämä on minun
1. Kerros: Tuotteeni on H&M Farkut.
2. Kerros: Farkkujen laatu on erinomainen, ne ovat kestävää tekoa, farkuilla ei ollut pakkausta eikä todennäköisesti tule ikinä olemaankaan, vaatteita harvemmin myydään pakkauksissa. Merkiltään farkkuni ovat Diesel merkkiä, Diesel on suosittu merkki ja ovat ehkä hiukan normaaleja brändittömiä farkkuja kalliimmat, Diesel Jeans valmistaa naisille ja miehille farkkuja. Farkut ovat tyylikkäät mielestäni, ne ovat tummansiniset ja niissä on haaleita raitoja.
3. Kerros: Diesel-Jeans Logo->
Dieselin asiakkaita ovat yleensä varakkaat nuoret ja ehkä vähän vanhemmatkin ihmiset jotka tykkäävät pitää Dieselin farkkuja. Dieselin imago on ns. alkuperäisten farkkujen mordernintaminen imagoon kuuluu myös laadukas ja korkeat hinnat. Diesel on todella tunnettu farkuistaan maailman laajuisesti.
Dieselin Tuotevalikoima & Elinkaari
Diesel myy useita erillaisia farkkuja joidenka hinta tuntuu vaihtelevan ulkonäöstä riippumatta, Diesel myy myös kelloja, koruja sekä kenkiä. Tuotteet ovat todella hintavia mutta kuten aikasemmin mainitsin tuotteet ovat todennäköisesti vain brändin takia niin kalliita joten ne menevät kaupaksi varakkaille ihmisille.
Diesel on ruennut laajentamaan toimintaansa farkku alalta muihin vaatteisiin sekä koruihin joten on turvallista olettaa että elinkaaresas ei olla vielä huipussaan vaan jyrkässä nousussa ja loppu ei ole aivan heti näkyvillä, farkut ovat olleen jo montakymmentä vuotta muodissa ja tulevat todennäköisesti olemaan vielä ainakin kymmenen vuotta ehkäpä silloin alkaa alamäki.
2. Kerros: Farkkujen laatu on erinomainen, ne ovat kestävää tekoa, farkuilla ei ollut pakkausta eikä todennäköisesti tule ikinä olemaankaan, vaatteita harvemmin myydään pakkauksissa. Merkiltään farkkuni ovat Diesel merkkiä, Diesel on suosittu merkki ja ovat ehkä hiukan normaaleja brändittömiä farkkuja kalliimmat, Diesel Jeans valmistaa naisille ja miehille farkkuja. Farkut ovat tyylikkäät mielestäni, ne ovat tummansiniset ja niissä on haaleita raitoja.
3. Kerros: Diesel-Jeans Logo->
Dieselin asiakkaita ovat yleensä varakkaat nuoret ja ehkä vähän vanhemmatkin ihmiset jotka tykkäävät pitää Dieselin farkkuja. Dieselin imago on ns. alkuperäisten farkkujen mordernintaminen imagoon kuuluu myös laadukas ja korkeat hinnat. Diesel on todella tunnettu farkuistaan maailman laajuisesti.
Dieselin Tuotevalikoima & Elinkaari
Diesel myy useita erillaisia farkkuja joidenka hinta tuntuu vaihtelevan ulkonäöstä riippumatta, Diesel myy myös kelloja, koruja sekä kenkiä. Tuotteet ovat todella hintavia mutta kuten aikasemmin mainitsin tuotteet ovat todennäköisesti vain brändin takia niin kalliita joten ne menevät kaupaksi varakkaille ihmisille.
Diesel on ruennut laajentamaan toimintaansa farkku alalta muihin vaatteisiin sekä koruihin joten on turvallista olettaa että elinkaaresas ei olla vielä huipussaan vaan jyrkässä nousussa ja loppu ei ole aivan heti näkyvillä, farkut ovat olleen jo montakymmentä vuotta muodissa ja tulevat todennäköisesti olemaan vielä ainakin kymmenen vuotta ehkäpä silloin alkaa alamäki.
Segmentointistrategia
Kuvasin edeltävässä postauksessani itseäni H&M:än asiakkaana ja tuotteena oli farkut, käsittelen tässä teemassa samaa yritystä ja tuotetta.H&M on vaatekauppa jonka asiakas segmenttiin kuuluu lapset, nuoret sekä aikuiset. Tuotteen segmenttiin kuuluu nuorekkaat ihmiset jotka pitävät farkkuja. Farkkuja on miehille ja naisille vaikkakin kyseiset farkut ovat miesten farkut.
Kyseisten farkkujen segmenttiin kuuluu 175-180cm pitkät miehet ja miehekkäät naiset, farkuista huomaa että ne ovat miesten farkut koska ne ovat muodoltaan hyvin yksinkertaiset, farkut on suunnattu muotitietoisille normaali vartaloisille nuorille miehille. H&M:ssä farkut ovat melkeimpä halvimpia jos vertaa muihin nuorille suunnattuihin vaatekauppohin joten vähä rahaisetkin ihmiset voivat asioida H&M:ssä.
Naisille on myös vaatteita H&M:ssä todennäköisesti enemmän kuin miehille, naisille on kaikenlaisia vaatteita housuja, hattuja, paitoja, takkeja, kenkiä, sukkia, alusvaatteita jne kaikenkokoisille naisille.
Raskaana oleville naisille on myös omat tuotteet H&M:ssä.
H&M käyttää halpaa hintaa sekä tyylikkäitä vaatteita sekä imagoa myyntikeinoina jotka vetää puoleensa juuri sopivia asiakkaita H&M:lle, hinnalla kamppailu on mielestäni tärkein keino, koska hinta on 2-3 kertaa halvempaa kuin muissa nuorten vaatekaupoissa.
Mielestäni H&M myy tyylikkäitä vaatteita vaikka valikoima voisi olla suurempi jotta voitaisiin tarjota sopivia tuotteita suuremmalle massalle, hinnat ovat sopivia vaikkakin jotkin tuotteet ovat aivan naurettavan hintaisia ulkonäköönsä nähden.
Kyseisten farkkujen segmenttiin kuuluu 175-180cm pitkät miehet ja miehekkäät naiset, farkuista huomaa että ne ovat miesten farkut koska ne ovat muodoltaan hyvin yksinkertaiset, farkut on suunnattu muotitietoisille normaali vartaloisille nuorille miehille. H&M:ssä farkut ovat melkeimpä halvimpia jos vertaa muihin nuorille suunnattuihin vaatekauppohin joten vähä rahaisetkin ihmiset voivat asioida H&M:ssä.
Naisille on myös vaatteita H&M:ssä todennäköisesti enemmän kuin miehille, naisille on kaikenlaisia vaatteita housuja, hattuja, paitoja, takkeja, kenkiä, sukkia, alusvaatteita jne kaikenkokoisille naisille.
Raskaana oleville naisille on myös omat tuotteet H&M:ssä.
H&M käyttää halpaa hintaa sekä tyylikkäitä vaatteita sekä imagoa myyntikeinoina jotka vetää puoleensa juuri sopivia asiakkaita H&M:lle, hinnalla kamppailu on mielestäni tärkein keino, koska hinta on 2-3 kertaa halvempaa kuin muissa nuorten vaatekaupoissa.
Mielestäni H&M myy tyylikkäitä vaatteita vaikka valikoima voisi olla suurempi jotta voitaisiin tarjota sopivia tuotteita suuremmalle massalle, hinnat ovat sopivia vaikkakin jotkin tuotteet ovat aivan naurettavan hintaisia ulkonäköönsä nähden.
Tilaa:
Blogitekstit (Atom)